• 97 ~ 105p 블루오션 전략 전까지

Tips

7가지 코드 - 닐 메타, 아디티야 아가쉐, 파스 디트로자 지음

비지니스 모델의 중요성과 전략

요약

• 무비 패스란 회사는 영화를 무제한으로 관람 할 수 있는 구독 시스템을 만들고 얼마 못가 적자로 망하게 되었다. 이처럼 상품의 비지니스 모델은 회사의 존망을 결정하는 중요한 일이다.

• 비지니스 모델을 설정하는 3가지는 다음과 같다.

  • 원가 우위 전략
  • 제품 차별화 전략
  • 블루오션 전략

• 상품이란 아주 비슷하고 대체 가능한 제품을 말한다.
  이런 상품들 사이에는 원가 우위 전략이 필요하다. 이 전략으로 성공하기 위해선 크게 두가지 방법이 있다.

  • 규모의 경제 : 대량 생산으로 원가를 절감 할 수 있다.
  • 수직적 통합 : 같은 상품을 판매하는 회사를 인수 하는 방법이다.

  원가 우위 전략으로 승리하는 유일한 방법은 원가를 더 낮게 유지하는 ‘비결’을 확보하는것

• 제품 차별화 전략은 높은 가격을 정당화 해준다. 이 비결은 브랜드에 있다. 이 브랜드 충성도를 갖기 위해선 차별화된 기능과 서비스가 있어야 한다.

교훈 및 적용

• 제품에 있어 BM은 중요한 사항이다. BM만 따로 공부를 해도 한나절이 걸릴 것이다.
  우선은 이책에서 말하는 3가지 전략을 고민해 보고 제가 맡은 제품에 적용해보자.