• 185 ~ 194p 12장 모든것은 상대적이다 전까지

Tips

7가지 코드 - 닐 메타, 아디티야 아가쉐, 파스 디트로자 지음

제품의 가격 조정

요약

• 비슷한 종류의 상품 가격은 인지적 편향때문에 비슷한 가격대로 구성이 된다. 기존에 지불 하고 있던 구독 상품이 합리적이 가격이라고 인지하는 현상이다.
• 가격을 조정하는 과정에서 인하 하는 것은 쉽기 때문에 처음부터 높게 설정하면 유연성이 올라간다.
• 명품에서 많이 발생하는 현상으로 가격이 높을 수록 수요가 증가하는 소비재를 베블런재라고 한다. 고객이 부를 과시하는 소비 행태를 일컫는 ‘과시적 소비’라는 말도 있다.
• 저가인 가격을 유지하는 방법은 슈링크플레이션을 사용하여 제품의 양이나 크기를 줄이는 방법을 사용한다. 물론 테크 제품은 불가능하고 제품금액을 올리는 대신 할인 이벤트를 제공 하기도 한다.

교훈 및 적용

• 제품의 가격을 조정하는 다양한 방법을 배웠다.