[3일차]마케팅 설계자-퍼널이란 무엇인가,비밀공식

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비밀공식 4가지 프레임워크

요약

• 마케팅은 고객에게 단순한 퍼널을 제공해야 한다. 즉, 정확한 목표를 달성 할 수 있도록 설계해야 한다. 이와 같이 하면 두 가지 일이 일어난다.
  • 고객은 더 나은 사용자 경험을 통해 원하는 것을 찾을 수 있다.
  • 설계한 주인은 더 많은 돈을 번다.
• 세일즈 퍼널은 세일즈의 각 단계마다 유능한 영업사원을 배치하여 목표까지 도달하게 하는 것과 같다. 또한 각각의 페이지(퍼널)은 후크를 갖고 있고 스토리를 들려주며 제안을 하게 된다.
• 비밀공식이라고 부르는 프레임워크는 4가지로 분류 된다.
  1. 당신이 꿈에 그리는 고객은 ‘누구’인가?
  2. 그 고객은 ‘어디에’ 모여 있는가?
  3. 그 고객의 관심을 사로잡기 위해서 당신이 사용할 수 있는 ‘미끼’는 무엇인가?
  4. 그 고객을 위해 만들 수 있는 독특한 ‘결과’는 무엇인가?

교훈 및 적용

• 제품을 기획하는 입장에서 매우 중요한 4단계 이다. 하지만 위와같은 공식들은 다른 책에서도 많이 설명하고 어떻게보면 당연한 부분들이라고 생각된다.
• 나는 미끼가 가장 흥미가 생기고 이를 설계하는 부분을 공부하자