[2일차]마케팅 설계자-퍼널이란 무엇인가

• 분량 : 27 ~ 37pg 세일즈 퍼널이란 무엇인가 전까지

OTO 설계

요약

• 저자는 감자총을 만드는 VOD를 홈페이지에서 판매 하였고 이를 위한 마케팅으로 구글 광고를 사용 하였다.
  구글은 광고비용을 인상하여 매일 13달러의 손해가 일어 났지만 OTO(one-time offer)를 추가하여 감자총을 만드는 키트를 같이 판매하여 매일 52달러의 순수익을 냈다.
• 이는 세일즈 퍼널을 만든 것이며, OTO를 통해 고객에게 나은 경험과 CAC가 높아져도 수익성을 유지 할 수 있었다.

교훈 및 적용

• CAC를 많이 쓸 수 있는 회사가 경쟁에서 이길 수 있지만 같은 CAC일때 세일즈 퍼널을 잘 만든다면 순수 매출을 올릴 수 있다.